Как подготовить бизнес к продаже: несколько эффективных советов

Выставляя готовый бизнес на продажу, вы с одинаковой вероятностью можете заработать крупную сумму или головную боль. Поэтому старайтесь избегать резких решений, действий, компромиссов. Детально продумайте ценность собственного предложения, выгоды покупателя, подготовьте необходимые документы. Чтобы завершить сделку с личной выгодой, рекомендуем продумать возможные вопросы потенциального покупателя и команды его юристов. В статье вы найдёте работающие советы, как подготовить бизнес к продаже.

Соберите необходимый пакет документов

Бумаги потребуются для двух целей:
1. Продемонстрировать покупателю перспективность компании, отсутствие кредитов, наличие выгодных договорённостей с поставщиками, клиентами. Представьте себя человеком, желающим приобрести прибыльное дело, затем подготовьте отчёты так, чтобы они давали покупателю нужную информацию. Запросите у банков выписки об отсутствии задолженностей, продлите договор аренды помещений.
2. Оформить договор. Для продажи прибыльного бизнеса требуется список официальных бумаг: заключение аудитора относительно состава, стоимости компании, копии бухгалтерских отчётов относительно текущего баланса, акт инвентаризации.

Преимуществом предпринимателя, выставившего бизнес на продажу в СПБ, станет маркетинговый отчёт с описанием:
● товара/услуги, преимуществ перед конкурентами;
● анализа рынка конкурентов;
● анализа целевой аудитории, рынка потребителей;
● детального плана развития на 2–3 года вперёд.

Перечень документов может расширяться с учётом ниши. Например, владельцу супермаркета или семейной кофейни следует предоставить лицензию на торговлю алкоголем, санпаспорт, журналы использования дезинфекции, отчётность о работе системы пожарной безопасности.
Сбор и оформление документации для продажи бизнеса займёт время, однако, скрупулёзность поможет получить достойную прибыль.
Определите подходящий момент для сделки


Сделать подобную оценку сложно, поскольку она охватывает текущую рыночную ситуацию, сезонность, наличие конкурентов, длительность существования компании, политическую обстановку. Например, продавать отель в курортном городе лучше перед началом сезона, чтобы покупатель стремился поскорее оформить сделку и заработать на потоке туристов.

Но следует повременить, если отель лишь начал окупаться. Покупателю сложно оценить перспективность готового бизнеса, выставленного на продажу и проработавшего 1–2 года.

Обратитесь за оценкой компании к профессионалам

Независимая оценка экспертов сыграет вам на руку. Специалисты учтут все нюансы, предоставят максимально прозрачный отчёт, благодаря которому вы реалистично оцените перспективы. Одновременно благодаря независимой оценке покупатель сможет выделить личные выгоды.

Подумайте о преимуществах собственного предложения

Продажа прибыльного бизнеса требует креативного подхода. Следует сразу озвучивать преимущества, способные зацепить покупателя:
● обрисовать план роста;
● продемонстрировать узнаваемость бренда;
● доказать конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынке.

Клиент будет оценивать несколько аналогичных предложений. Ваше должно выглядеть наиболее привлекательным, прибыльным и надёжным.