Учёные: Цифра 9 на ценнике побуждает совершить покупку

Учёные из Университета Райса провели исследование, целью которого было выяснить, на самом ли деле наличие цифры 9 в окончании цены влияет на желание покупателей приобрести товар. Оказалось, что многие подсознательно воспринимают цифру на ценнике, как характеристику качества продукции.



Учёные опросили множество людей для того, чтобы получить представление, каким образом цифры на ценнике влияют на покупательскую способность. Многие клиенты на подсознательном уровне считают, что качественный товар должен дорого стоить. Окончание цены на цифру 9 привлекает покупателей, они склонны считать, что товар с таким ценником низшего, но приемлемого качества. Особым шармом обладают цены 9,99. Товары с такой ценой продаются намного чаще, чем продукция со стоимостью в 9,95.

Учёные сообщают, что ещё два фактора влияют на эффективность цифры 9. Некоторые покупатели расценивают товары с таким ценником как выгодное приобретение, другие склонны думать о компромиссе между производителем и клиентом.